住宅営業のコツ！一人ロープレで、売り続ける！

● 住宅営業のコツ！一人ロープレで、売り続ける！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、ロープレ！やっていますか？

ロープレって、初回接客だけではなく、商談やクロージングの前の段階でも、必ず行った方が、断然効果があります。

ロープレっていうと、住宅展示場で、上司や先輩などを、お客様に見立てて行うイメージがありますよね。

でも、そのようなロープレって、あまり意味がありません＾＾；

ロープレっていうのは、自分ひとりで十分です！

例えば、ノートの上で、初回接客のロープレを行う場合。

まず、大きく目的を、アポイントと書いて、アポイントを取るためには、どのように接客していけば良いのか？

これを、ノートの上で考えていきます。

最初は、どう考えて良いのか分からないと思います。でも、何でも良いので、まずは、ノートに書いていきましょう。

どんどん書いていくうちに、良いアイデアや、今までの接客が、どう悪いのか？これが見える化してきます。

意識することは、お客様から見た目線で、あなたの接客を考えていくこと！

・ここは、何かおかしいのではないか？
・これでは、売り売りの接客になっているのではないか？
・お客様が興味のない内容を、説明していないか？

お客様目線になることによって、今までの、あなたの接客の、どこが悪いのか？なぜ、お客様は、あなたの会社に魅力を感じてくれないのか？

このようなことが、客観的に理解できるようになります。

これは、あなた一人で、ノートの上でロープレを行うことで、分かるようになります。

上司や先輩と、ロープレを行っても、根本的な部分、いわゆる、お客様目線が理解しにくいです＾＾；

あなた一人で、ロープレを行うのですから、いくらでもできるはずですよね？

それを、やるか？やらないか？はたまた、やりつづけられるか？

ここが、勝負の分かれ道です。

何も難しいことはありません。

ただ、ノートを開き、お客様から見た目線で、接客をとことん考えていく。ただこれだけです。

でも、これをやっている住宅営業マンの方は、非常に少ないです＾＾；

ぜひ、一人ロープレ！ためしてみてくださいね。

効果があるのに、やらないという選択肢は、非常にもったいないことですよ。

やり方が分からない方は、こちらを参考にしてみてくださいね＾＾