住宅営業マンが、ロープレを繰り返すと、どんどん売れるようになりますよ。 New!

● 住宅営業マンが、ロープレを繰り返すと、どんどん売れるようになりますよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、ロープレしていますか？

ロープレを繰り返すと、どんどん売れるようになりますよ。

ロープレとは、上司や他の住宅営業マンとするものではありません。一人ロープレです。

要は、ノートを広げ、今までのお客様を、個別に想像しながら、どうやったら、このお客様と契約出来たのだろうか？

これを、徹底的に考えていきます。

意外に、このようなことをされている住宅営業マンは、非常に少ないのです。

例えば、あのときの質問に対して、ベストな答えは何だったのか？なぜ、お客様は、競合他社と契約したのか？はたまた、商談内容は、どうだったのか？何がいけなかったのか？

これらのことを、すべてノートに書いて解決していくのですね。

現実に、売れている住宅営業マンの方は、ノートや手帳に書いていますよ＾＾

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、根本的に、営業のやり方が、間違っています。売り方を間違っているから、売れないのですね。

売れる方法って、そんなに人によって、違うわけではありません。

基本があるのです。

要は、得体のしれない飛び道具は、ないのです。

まずは、売れるための基本が揃っている。その上で、ノウハウを付け足していくのです。

しかし、多くの住宅営業マンの場合、ノウハウばかりを追い求めます。基本が出来ていないのに、ノウハウだけ学んでも、違和感が残ります。

ノウハウというのは、点なのです。これを、線につなげて、最終的には、面にしないと、売れないのです。

パズルと一緒ですね＾＾

まずは、住宅営業の基本の「キ」から、学ぶことが大切ですよ。