お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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訪問営業の効果を上げるために、必ず、やっておいた方が良いこと！
● 訪問営業の効果を上げるために、必ず、やっておいた方が良いこと！
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんの中には、お客様のご自宅に訪問活動をしている方も多くいらっしゃいます。
まず、訪問営業をして、何とか、その場でアポイントを取ろうとしても、かなりハードルが高いです。
しかし、ただ、訪問をして、資料を渡すだけでは、あまり意味がありませんよね＾＾；
住宅営業マン
「家づくりの方は、いかがでしょうか？こちら、資料になりますので、どうぞ、御覧ください」
これでは、まず、お客様の印象に残りません・・・
要は、競合他社も、まったく同じことをしているからです＾＾；
せっかく、お客様の自宅に訪問しているのですから、なんとか、ランクＵＰさせたいものですよね。
そこで、住宅営業マンのみなさんが、訪問活動で効果を上げるために、必ず、やっておいた方が良いことがあります。
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