お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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特に、ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが２件取れました。
● 特に、ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが２件取れました。
こんにちは、渋谷です。
注文住宅には、形がありません。当たり前ですね。これから造るのですから＾＾
そこで、住宅営業マンに必要になってくるスキル！
それが、ヒアリング力です。
お客様が、求めている住宅を、お客様のイメージ通りに提案できるようになるためには、ヒアリング力は、欠かせません。
逆に、ヒアリング力があれば、お客様のイメージ通りの提案ができると言うことです。
その結果、当然、契約できると言うことになります。
いつもメールありがとうございます。
１０日間セミナーも、何度も読み返しています！
特に、ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが２件取れました。
やっぱり、売れている方は、いろんな試みをされているのが理解でき、今からやらなけらばいけないことが整理されました。
これから、アポイントを量産したいと思います！
お客様の建てたい住宅のイメージ通りの提案を行えば、お客様は満足します。
お客様が、あなたの提案に満足すれば、当たり前に契約してくれます。
なかなか契約が取れないと言う住宅営業マンの方は、お客様のイメージがズレた提案をしているのですね。
ただ、お客様は、家造りの素人です。
自分達の、理想の住宅のイメージを、あなたに、上手く伝えることができないのです。
だからこそ、誘いの質問などを使い、お客様の頭の中にある、理想のイメージを、引き出してあげる必要があるのですね。
あなたの、ヒアリング力がＵＰすることで、売れるようになりますよ。
それでは、よろしくお願いいたします。
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