住宅営業マンの話しすぎを防ぐ方法

● 住宅営業マンの話しすぎを防ぐ方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様の話、ちゃんと聞いていますか？

住宅営業マンが話しすぎると、お客様が話すチャンスがありませんよね＾＾；

一番良い方法は、

・住宅営業マンが質問する。
・そして、お客様が答える。
・また、その答えに対して、話を広げていく。
・またまた、お客様の話が広がっていく。

このパターンがベストです。

しかし、意外に、住宅営業マンの方が、話しすぎている場合が多いですね。

もちろん、私もそうでしたが・・・

住宅営業マンの方が、話している時間が長いと、かなりの確率で、アポイントは取れません。

当たり前ですね。お客様の話を聞いていないわけですから、お客様のニーズに合わせた説明ができません＾＾；

このような状態に陥らないためには、筆談を使うことで解決できます。

一度、知り合いなどで試してみるとわかりますが、大きなノートを広げて、「あのね・・・」と説明しようとすると、ほとんどの方は、身を乗り出してきます。

これは、家を建てる方も、まったく同じで、あなたが、方眼紙を広げて、何かを描き始めたら、お客様も気になります。

実際に、絵を描いて見せるので、お客様からの質問も出てくるようになります。

こうすることで、住宅営業マンの話すぎを防ぐことができますね＾＾

こちらでは、筆談の具体的な方法が分かりますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。