商談に入ったら、スピードを上げること！

● 商談に入ったら、スピードを上げること！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様と、いざ、商談に入ったら、スピードを気にしていますか？

スピードとは、お客様に提案するまでの時間です。

商談に入るまでは、お客様も、電話にでなかったり、なかなか決断してくれません。

しかし、いざ、商談に入ると、お客様が決めたのならば、スピードが非常に大切になってきます。

お客様は、提案をお願いしたら、すぐに見たいものです。

何も、１週間後の週末に、再度アポイントを取る必要はありません。

平日でもＯＫです。むしろ、早い方が良いです。

みなさんは、いかがですか？

例えば、通信販売で何かを注文したら、すぐにでも、届けて欲しいですよね。

でも、注文するまでは、悩む時間がかかります。

いざ、注文したとたんに、カレンダーが気になるものです＾＾；

お客様も同じですね。

注文住宅ですから、もっと、待ち遠しいはずです。

お客様が、ゆっくりされているように見えても、心の中では、早く見たい！と思っています。

その証拠に、ものすごいスピードで、お客様のところに図面などを届けると、夜でも喜んでいただけます。

商談に入ったら、ギアを入れ替えて、スピードを上げていきましょう！

こちらを読んでいただければ分かりますが、最初から、完璧な提案は必要ありませんので＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。