お客様の話す時間が長いと、どうして売れやすくなるのか？

● お客様の話す時間が長いと、どうして売れやすくなるのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

一般に、住宅営業マンよりも、お客様の話している時間が長い方が、売れると言われています。

これは、本当です。私も、そう感じていました。

まず、話が長い住宅営業マンは、お客様に嫌われます。

みなさんも、小さいころ、話が長い、おじさんや、校長先生がいませんでしたか？

結婚式で、長い話をする会社の社長さんなんかがいますが、興味がありますか？

私は、目を閉じています＾＾；

これと、まったく同じとは言いませんが、住宅を建てようとしているお客様も同じです。

お客様の興味のないことを、長々と説明されても、お客様は、聞いてなんかいません。

逆に、お客様は、自分達の話をよく聞いてくれる住宅営業マンを好みます。

これは、何でも同じですね＾＾

あなたの友人で、あなたの悩みを、長々と聞いてくれる方はいませんか？

そういう友達などは、何もしていないのに、人に好かれます＾＾

これと、同じ原理です。人間は、自分の話に興味を持ってくれ、うなずきながら、話を聞いてくれる人間を非常に好むものです。

でも、相手は、ただ聞いているだけ・・・

これだけで、住宅営業マンのみなさんは、お客様に好かれますよ。

お客様は、本当は、話したいのです。いろんなことを、住宅営業マンに聞きたいのです。

それを、住宅営業マンが、頭から、住宅の性能を説明してくるので、ただ、黙って聞いているのです。

これでは、まず売れません。

今現在、話すぎている住宅営業マンの方は、一度、確認してみましょう。

お客様の話を聞く！と強く意識していないと、また説明をはじめてしまいますよ＾＾；

それでは、よろしくお願いいたします。

こちらでは、効果的な質問の仕方などを、定期的にお話しています。