住宅営業！「とりあえずプランと見積りを出させてください」では、契約は厳しくなります。

● 住宅営業！「とりあえずプランと見積りを出させてください」では、契約は厳しくなります。

こんにちは、渋谷です＾＾

今日から、お盆ですね。休みの方、出社してしている方もいらっしゃると思いますが、がんばっていきましょう！

さて、住宅営業マンのみなさんは、お客様と商談に入るとき、どのような形で話をもちかけていますか？

例えば、

住宅営業マン
「とりあえずで構いませんので、プランと見積りを出させていただけませんか？」

と、商談にお客様を引きこもうとしてしまう・・・

このような商談の方法では、いくらたくさん商談を重ねているからといっても、契約できる可能性は非常に低いです＾＾；

「とりあえず」という言葉で、商談に入ってしまうと、お客様は契約の心構えをしてくれません。

なので、いざ、クロージングした時点で、「検討しておきます」となってしまいます。

そうではなく、なかなか商談に踏み切れない、お客様には、勇気を出して、

住宅営業マン
「○○さんが、ご決断できるために、何か私にできることを教えていただけませんか？」

これぐらい、ハッキリ聞いてみることが大切です。

そこで、お客様の本音が出てきて、はじめて商談に入るための話ができるようになります。

まずは、お客様の気持ちを確認することが最初ですね。

そうしないと、変な神経戦になってしまい、お客様にも負担をかけてしまいます。

そうなると、余計に契約しづらくなってしまいますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。