住宅営業マン自ら、土地を探す場合の注意点！

● 住宅営業マン自ら、土地を探す場合の注意点！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様の土地を自ら探す場合。

そのお客様は、あなたの会社の住宅を、気に入っていますか？

よく、お客様の家そのものへの、要望やニーズを確認しないまま、土地を探す住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

まずは、あなたの会社で家を建てたいのか？

逆に言うと、あなたの会社で家を建てたくなるような、初回接客をし、お客様が、あなたの会社で家が建てたい状態にしておくことが大切です。

その上で、土地を探さないと、土地は気に入ったが、住宅自体は、数社から検討するということになってします＾＾；

せっかく、あなたが探した土地・・・

そうならないためにも、お客様にきちんと住宅への要望やニーズを確認し、あなたの会社で家を建てたい！と買う気をＵＰしておかないといけません。

土地を探す前に、

「もし土地が見つかりましたら、当社と前向きに話をすすめさせていただけますか？」

これぐらいのことは、伝えておくべきです。

本当は、土地探しのプロに、お任せした方が早いのですが・・・＾＾；

そのためには、不動産屋さんの売れる営業マンの方と仲良くしておく必要がありますね。

住宅の契約をいただくことが、住宅営業マンの仕事なのですから・・・

住宅の契約ありきの、土地探しです！

ぜひ、意識してみてくださいね。

こちらでは、住宅営業マンならではの、土地の紹介の方法を説明しています＾＾