一応、2ヶ月連続契約更新中です。

● 一応、2ヶ月連続契約更新中です。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、毎月コツコツと契約を取るタイプですか？

それとも、調子が良いときには、ドカンと爆発する方ですか？

今回ご紹介させていただく住宅営業マンの方は、昨年度は１０棟の契約をされた方です。

しかし、毎月契約が取れるのではなく、決算期にドカンと勢いで契約を取るタイプということでした。

結果としては、１０棟売っているのに、ゼロの月が目立ってしまい、上司に怒られることに納得がいかない・・・＾＾；

これって、非常に分かりますよね・・・

　
最終結果を見れば、他の住宅営業マンの方と比べても、そんなに悪い方ではありません。

しかし、会社からみれば、どうしてもゼロ棟の月が目立ってしまいます。

たとえ、決算期にたくさん契約をしても、他の社員さんもがんばられているので、どうしても普通に見えてしまうんですね＾＾；

毎月、コツコツとコンスタントに契約するには、見込み客を貯めておかなければいけません。

いかに、常日頃から、自分の見込み客は何件あるのか？を意識する。

そして、見込み客の数が減れば、それを増やしていくことが大切です。

１棟の契約をするのに、何件の見込み客が必要なのか？

自分の数字を、きちんと把握しておいて、その数字を下回らないように見込み客を維持しておくことが重要です。

意外に、この数字を意識していない住宅営業マンの方は多いですよ＾＾；

見込み客の数字を意識しながら、新規獲得をしていくことがコツです。