３月のセミナーの効果もあって３月４月と連続で契約が取れました。

● ３月のセミナーの効果もあって３月４月と連続で契約が取れました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんにとって、毎月コンスタントに契約が取れることが理想ですね。

毎月コンスタントに契約を取るには、当然、見込み客が必要です。

ただ、１組の見込み客に対して、１棟の契約というのは、非常に難しいです＾＾；

　
・毎月コンスタントに契約を取るには、一ヶ月に３組の商談をつくること！
・そして、その中から１棟づつ契約を決めていく！
・そして、月末に博打のようなクロージングで、見込み客をつぶさない。

以前こんなことがありました。

まだ、私が住宅営業マンになったばかりのころ。

あるトップセーラーの方が、おっしゃっいたことを、今でも覚えています。

トップ住宅営業マン
「第２週に、お客様の声をかけ、４週目で決める！これが私の王道です」

このときの私は、意味が分かりませんでした＾＾；

「第２週に声をかけるということは、どういうことか？」

と感じて、不思議で仕方ありませんでした・・・

しかし、今はよく理解できます＾＾

要は、売れてる住宅営業マンの方は、この見込み客を、３ヶ月先ぐらいまで確保しているということ！

初回接客から見込み客見つけ出し、テストクロージングをかけた状態で、見込み客を管理しているのです。

それが、２ヶ月、３ヶ月先の見込み客までいるということです。

そこで、上手くキャンペーンを使い、見込み客に声をかけ、契約までいくんですね＾＾

・まずは、初回接客を磨き、テストクロージングをかける。
・次に、見込み客を月に３組の商談が同時にできるまで増やしていく。
・最後に、２ヶ月から３ヶ月先までの契約できる、見込み客を常に確保しておく！

これが大切ですね。だからこそ、いかに初回接客が大切なのか？分かりますよね？＾＾

もちろんその前には、お客様のニーズの確認や、筆談を行いお客様の買う気をＵＰさせていく必要がありますよ。

そのようなことは、私のメルマガでノウハウを公開しています。