今月も明日にクロージングをして次週に契約をいただく予定でおります。
● 今月も明日にクロージングをして次週に契約をいただく予定でおります。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんにとって、大きな壁、それはクロージングですね。
「もし、断られたらどうしよう？」
「今月、契約できなければ、本当にヤバイ・・・」
私は、このような気持ちでいっぱいでした。
それを解決するには、テストクロージングを使いこなすしかありません。
今月も明日にクロージングをして次週に契約をいただく予定でおります。
今回のお客様は私より年上で、お家を建てられるのが2回目の某有名○○メーカーのデザイナーさんです。
何回も商談や案内を重ねていくうちに、先週に「次はどうすればいいですか？」と聞かれて、これはサインだと思い、「ご契約です！」と答えました。
明日はクロージングと言っても、具体的な契約金額や今までの確認をするお話しなんですが。
私も自信が付いてきたので、勢いで小さなお家ですが、土地も確保したので、建てようと決めました。
もちろん木のお家ですよ。
結局わかったことなんですが、アポイントを取るときはどんなお客様でもお話ししてることは同じなんですよね。
今日もふらっとお越しになられたお客様にキャンペーンのお申し込みと次回アポをすんなりいただけました。
渋谷さんのセミナーもきっとうまくいくと信じております。
これからもどうぞよろしくお願いいたします。
いかがですか？売れている住宅営業マンの方々って、上手くテストクロージングを繰り返しながら、契約のタイミングを図っています。
売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、いきなり、最終クロージングをしょうとしています。
これでは、契約できるか？断られるか？博打になってしまうんですね＾＾；
いつも言っているように、テストクロージングは何回かけても構いません。
ただし、最終クロージングは、契約できると判断したとき、１回だけかけるものです。
テストクロージングで、お客様の買う気を探り、「今だ！」と感じたときに、一気にクロージングをかけていくのですね。
売れている住宅営業マンの方々は、そうやって、最終クロージングをかけるタイミングを図っているから、契約が取れるのです。
テストクロージングと言っても、住宅営業マンの方によってスタイルが違います。
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