お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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住宅営業ウーマンからのご報告です。「自分の力でようやく契約が取れるようになって来ました。」
● 住宅営業ウーマンからのご報告です。「自分の力でようやく契約が取れるようになって来ました。」
こんにちは、渋谷です。
今回は、女性の住宅営業ウーマンの方から、ご報告をいただきました。
本当に、コツコツとがんばってらっしゃいます。
ご了承を得ましたので、少し、ご紹介しますね。
渋谷様
いつもメルマガありがとうございます。
なかなか連続でとはいけてませんが、自分の力でようやく契約が取れるようになって来ました。
ほんとにペースはゆっくりですが。
まだまだ筆談が下手くそですが、テストクロージングは結構自分では自然と出来てるんじゃないかと。
お客様からの信頼をいただけるようにもなり、感謝のお言葉も以前より格段に増えてきていると実感できてます。
契約後の関係もとっても良好です！
この中で、一番大切な部分。
「まだまだ筆談が下手くそですが、テストクロージングは結構自分では自然と出来てるんじゃないかと。」
テストクロージングまで、しっかりと自然にできているということです。
初回接客で、テストクロージングが売れない住宅営業マンが多いです。
しかし、初回接客は、必ず、テストクロージングをかけて、終わるようにしないと、そのあとの追客やアポイントなども、非常に難しくなってしまいます。
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