お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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住宅営業マン事例「成績も安定して残せるようになってきました。」
● 住宅営業マン事例「成績も安定して残せるようになってきました。」
こんにちは、渋谷です＾＾
あなたも、初回接客を強化すれば、コンスタントに売れるようになりますよ。
継続して、契約を取り続けるには、初回接客を磨きあげる。
そして、新規の見込み客を、常に増やし続けることが、売れ続けるコツです。
今回、ご紹介する住宅営業マンの方は、私の初回接客セミナーを、２回受けています。
ご感想を、いただきましたので、少し、ご紹介しますね。
以前に、福岡にて参加させていただきました。
その時より、接客の台本を一から見直し、○○ホームの商品力を加え、
最近では、初回接客を失敗したと感じることが、ほとんどなくなってきました。
成績も安定して残せるようになってきました。
筆談については、最近ipadなどをつかい見ていただくことで、データも残せ、思い違いも少なくなりました。
本日はありがとうございました。
いかがですか？
初回接客を磨き上げることで、成績が安定してきます。
要は、初回接客という場は、新規のお客様と、はじめて出会う場なのですね。
そこで、お客様に認められることで、契約までの道筋ができるのです。
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