契約１件、アポイント３件です！
● 契約１件、アポイント３件です！
こんにちは、渋谷です＾＾
今回は、マニュアルを非常に効果的に、利用している住宅営業マンの方を、ご紹介いたします。
参考にしてみてください＾＾
その節はありがとうございます。
結果のご報告をさせていただきます！
日曜日に契約が決まりました！！(^^ゞ
渋谷さんにご相談させて頂いた、連休中に再来を促した方です！
連休としましては、アポイントが３組です。一組は土地無客です。
渋谷さんの言う通り、再来の促しを徹底的に行いました。
また教材を一枚の紙にまとめ、頭の中に入れ込んだお陰でスムーズにお客さんと会話が出来、結果アポイントが頂けました。
現場は、後輩に頼んでお客さんに交渉してもらい準備しています。
自分の現場は無いもので・・・(^_^;)
まだ初回しかまとめきれていませんので、早々に商談の内容を紙にまとめます！
この方には、まず、マニュアルを全体的に把握して、まずは、初回接客部分をまとめてもらいました。
具体的に、どのようなアドバイスをしたのか？というと。
まずこの方は、
・既存の見込み客に、きちんとニュースレターを送り続けているという事実
・レスポンスの販即のニュースレターは、出したことがない
・販売促進のキャンペーンは準備が可能
なので、まずは、教材をひと通り読んでいただき、次に、教材を逆から、読んでいただきました。
そこで、何のための初回接客なのか？を理解してもら。
次に、初回接客部分だけを、この方の会社に合わせて、１枚の紙にまとめてみましょうとアドバイス。
ゴールデンウイークに合わせて、「キャンペーンがありますよー！こんな内容で、お得ですよー！」という内容を、すべての見込み客にニュースレターを送り、後日、一人、一人お客様に連絡する。
このようなことを、大型連休の前に事前にやっておくと、今回のゴールデンウイークの飛び休の場合、意外にお客様が再来してきます。
住宅営業は、下準備が本当に大切です。
この住宅営業マンの方は、これをしっかりと実践し、準備していたから売れたのです。
これから、あるであろうことに対して、事前に準備しておくことが、売れる住宅営業マンへの道なのです＾＾
今、何をしたら分からない方は、こちらでしっかりと下準備をして、売れるようになりませんか？
それでは、よろしくお願いいたします。
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