具体的に、どうすれば売れるようになるのか？
● 具体的に、どうすれば売れるようになるのか？
こんにちは、渋谷です＾＾
さて、先日の電話コンサルで、こんなご質問をいただきました。
４月に現在の会社に就職して依頼、１組も契約をすることが出来ませんでした。
同期入社は、３棟、５棟と契約しています。
気持ちが焦るばかりで、９ヶ月間契約がとれない方などいるのでしょうか？
何をどうすればいいのか解らなくなってしまいました。
まず、新入社員で、９ヶ月ゼロ棟など、普通にいます。
３ヶ月は、研修なので、６ヶ月ゼロということですね＾＾
このような場合のほとんどが、初回接客の方法が分かららずに、訪問を繰り返している住宅営業マンの方が多いです。
訪問して、商談に上げていくということは、かなり厳しいです。
では、どうすれば良いのか？
一番早い方法は、やっぱり、初回接客を磨くことです。
そうしないと、初回接客でアポイントすら取れないのに、訪問や電話では、そうカンタンには、アポイントなど取れません・・・
しかし、意外に、この初回接客をきちんと出来ている方って少ないんです。
普通に、工法や設備の説明をするだけでは、お客様は、「へー、そうなんだ」で終わってしまうからです。
初回接客の基本は、お客様の買う気をＵＰさせて、プラン作成への布石を打っていく。
これができていないと、お客様もアポイントを取る意味がありませんからね。
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！（特別版）
・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説 ・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら
・個別相談はこちら
・個別コンサル成果事例
・セミナー等のご依頼はこちら
・お問い合わせはこちら
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
