具体的に、どうすれば売れるようになるのか？

● 具体的に、どうすれば売れるようになるのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、先日の電話コンサルで、こんなご質問をいただきました。

　
まず、新入社員で、９ヶ月ゼロ棟など、普通にいます。

３ヶ月は、研修なので、６ヶ月ゼロということですね＾＾

このような場合のほとんどが、初回接客の方法が分かららずに、訪問を繰り返している住宅営業マンの方が多いです。

訪問して、商談に上げていくということは、かなり厳しいです。

では、どうすれば良いのか？

一番早い方法は、やっぱり、初回接客を磨くことです。

そうしないと、初回接客でアポイントすら取れないのに、訪問や電話では、そうカンタンには、アポイントなど取れません・・・

しかし、意外に、この初回接客をきちんと出来ている方って少ないんです。

普通に、工法や設備の説明をするだけでは、お客様は、「へー、そうなんだ」で終わってしまうからです。

初回接客の基本は、お客様の買う気をＵＰさせて、プラン作成への布石を打っていく。

これができていないと、お客様もアポイントを取る意味がありませんからね。

まずは、初回接客から契約までの具体的な流れを知るところからですね＾＾