お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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なぜ、土地なし客と契約するのが、難しいのか？
● なぜ、土地なし客と契約するのが、難しいのか？
こんにちは、渋谷です＾＾
コンサルをしていると、よく、土地なし客を、どうにか決めたい！
と言う、ご相談を受けます。
私は、建て替えの、お客様にだけ集中していました。
土地なしの、お客様が住宅展示場に来場してきた場合は、その場で、知り合いの不動産屋さんに電話をし、直接、お客様とアポイントを取ってもらっていました。
もし仮に、不動産屋さんとアポイントを取るのを、断られたら、もう追いません。
なぜなら、本気で、まだ注文住宅を建てる気がないからです・・・＾＾；
本気の、お客様は、普通に紹介であれば安心と言って、その場で、不動産屋さんとアポイントを取ります。
あとは、土地が決まったら、私の会社で家を建てたいと言う、お客様は、土地ありになるのですね。
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