土地なし客は、ただ、土地を案内するだけでは決まりませんよ＾＾；

● 土地なし客は、ただ、土地を案内するだけでは決まりませんよ＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、土地なし客の、お話です。

住宅営業マンのみなさんは、土地から探している、お客様に土地を紹介していると思います。

私は、土地を休みの日に見に行き、写真を撮り、近隣の方に話を聞き、写真と特徴などを、きちんと資料として作成していました。

その資料を、お客様のもとへ、一生懸命に訪問して、持参していました＾＾；

しかし、お客様は、勝手に土地を見に行くだけ・・・

私には、何の連絡もありません。

また、アポイントをわざわざ取り、土地を一緒に見に行ったりしていました。

しかし、決まりません・・・

そうしているうちに、その月は、ゼロ棟。当然ですね・・・

そもそも、土地をお客様に見せるだけでは、お客様は買う気がＵＰしません。

みなさんは、いかがですか？

例えば、クルマの購入を考えているときに、クルマの営業マンの方と、一緒に駐車場を見学して回って、クルマを買う気になりますか？

まずは、クルマありきですよね？

住宅も、まったく同じなのです。いくら、土地がないと言っても、家自体がイメージできていなければ、土地も決まるはずはないのです。

土地を決めたいのなら、不動産屋さんになった方が良いですよね＾＾；

でも、みなさんは、住宅営業マンなのです。

もし、仮に、お客様に土地を紹介するときは、住宅会社らしい、土地の紹介の方法を取らなければ、お客様は欲しくなりませんよ。

住宅営業マンがやるべき、土地の紹介の方法は、こちらを参考にしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。