いざ、商談に入ったならば、お客様の自宅に訪問した方が良いですよ＾＾

● いざ、商談に入ったならば、お客様の自宅に訪問した方が良いですよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様の自宅に訪問営業をしていますか？

最近は、訪問営業をされない住宅営業マンの方が、増えている傾向にあります。

理由は、アポイントを取らずに、訪問営業をすると、とたんに迷惑営業になるから。ですね＾＾；

しかし、いざ、商談に入った、お客様は違います。

商談にしている、お客様の自宅には、訪問した方が良いです。

理由はカンタンです＾＾

何回も、お客様と会い、いろんな話や本音が聞けるから！です。

例えば、近隣のお家の窓を測ると言って、お客様の自宅に、おじゃまする。

そして、近隣の窓と、お客様の窓が、かぶらいないように実際に、寸法を測る。

その上で、お客様と話をしながら、新しいニーズを聞き出していく。

こうやって、商談中のお客様には、どんどん訪問して、何度も会話をし、ニーズを聞き取ることが大切です。

これならば、お客様と何回も接触できますし、親近感も湧いてきます。

さらには、お客様が、「そこまでしてくれるのか！」と、期待を上回ることも可能ですね＾＾

商談中の、お客様には、どんどん、会いに行くようにしてみてくださいね。

住宅営業マンと、お客様の距離が、グンッ！と近づきますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。

今週の木曜日のメールセミナーでは、「効果的な引きの営業を、具体的にお話しようと思います。」を、お送りしますね＾＾