契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画 New!
● 契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画
こんにちは、渋谷です。
昨今、住宅価格の値上がりや、ナフサの問題などで、新規客が目に見えるように減っています。
あなたは、営業成績が下がったりしていませんか？
実は、そんな状況下でも効果がある方法があります。
それが、電話打ちです。
電話打ちを極めると、面白いほどアポイントが取れるようになります。
あなたも、当然、アポイントが増えれば、契約数も増えていきますよ。
電話打ちが上手くなると、担当者がいない、いわゆるフリー名簿からでも、見込み客を増やしていくことも、出来るようになります。
売れている住宅営業マンの方々は、間違いなく、電話打ちが得意です。
あなたも、電話打ちを極めて、契約数アップを目指してみませんか？
売れている住宅営業マンの方は、とにかく、よく電話打ちをしています。
しかし、多くの住宅営業マンの方は、電話打ちを嫌う傾向があります。
実は、私も、その中の一人でした。
理由は、迷惑がられるのではないか？お客様に、嫌われてしまうのではないか？
このように、思っていたからです。実際に、そのような思いも、もちろん体験しました。
しかし、いざ、電話打ちに慣れてくると、楽しくなってくるのです。
それは、アポイントが取れるようになってくるから！
電話打ちは、あなたも、あるコツを掴んでしまうと、面白いようにアポイントが取れるようになりますよ。
それでは、住宅営業マンの方からの、ご報告をご紹介しますね＾＾
やっぱり私が対応したほうが絶対にアポが取れます。
○週間前に４件資料請求ありまして、全てアポ取りましたよ。
３件は先週に取れ、１件は本日取りました。
アポ率１００パーセントかつ、見込み客になりました。
渋谷さんが我々にチャンスはありますか？
と聞く感じで嫌われることを恐れてはいけないと感じます。
他決しても全然オッケーです。うちに来る人だけを追客すれば電話もしやすいです。
○月は２件、私からのアポで契約しました。アポ取得から一ヶ月内くらいです。
初回接客磨けば、今なら売れる自信あります。
電話でお客様の心をつかめれるなら対面はもっとやりやすいです。
これからも頑張ります！
ＴＥＬ打ちも然りだと思っております。
先日から、ＴＥＬ打ちを毎日続けることを決めやってたところ、
展示場ご来場後、完成現場案内をしたお客様に、久しぶりにお電話した際、
「今忙しいからまた、電話するからー」と
言われ電話を切られたのですが、翌日、私の携帯に電話があり、「明日会えますか？」と。
翌日、展示場でお会いしお申込みをいただき、商談スタートとなりました。
あの時、ＴＥＬ打ちしてなかったら、、
こういう展開（お申込み〜商談スタート）となっていなかったのでは。。。？と思うと、少しゾッとします。
行動するかどうかですね。紙一重のような気がします。
アポイントはコンスタントに取れているので、お客様の思いや考えをきちんと傾聴し、契約までのストーリーを組み立てていくように準備していきます。
デスクロは初回アポからポイント、ポイントで行い、最終契約クロージングは1回で決まるように打合せをする様にいたします。
お世話になっております。
○○の○○です。
○月は無事契約完了いたしました。
○月にお申込みをいただき、○月初旬には契約確定しておりました。
また、今月も別のお客様にお申込みをいただき、○月中旬に契約予定で、内諾をいただいております。
いい流れで、お客様と無理なく商談を進めれております。
このいい流れを崩さないよう、なかなか難しいですが、渋谷さんが言う、
「商談できる３組」をつくり、常にその状態を保てれるよう手と足、頭を使って行動していこうと考えております。
今月お申込みいただいたお客様に限っても、電話打ちからアポイントに繋げれた事で、商談に入り、また「契約」の内諾もいただくことになりました。（○／○初回面談）
電話をかけてなかったらと思うと、ゾッとしてます。。
電話打ちは、継続していこうと思います。
今後とも宜しくお願いいたします。
本日、無事に正式に契約を頂きました！
会社の中でのポジションが違って来ている感じがします。
大切なのは、これを続ける事だと思います。
今日見積りが出て来たんですが来月の物件は金額面で厳しく、断りが入るかもしれません。
忙しく電話してないので来月の物件が断れても良いように久しぶりに電話をしたいと思います。
物件の補充が出来ないので出来る時に、しておかないと契約取れませんもんね。
今月は資料請求からのアポ率が４５％になりました。
先月は２４％でした。
○○件の資料請求で○○件アポ取得。
資料請求での○○がアポ率アップの理由です。
あとは、○○です。
いや、電話の流れが分かってきたのがいいのかもしれません。シナリオみたいな。
電話も慣れてきてだんだんお客様と話せるようになってきたので最近は電話がこわくないです。
嫌われても次があるので。
また沈む時が来ると思いますが
月初に頑張ったので月末に気が楽なのでありがたいです。
来月も頑張ります！
そもそも、住宅営業マンの電話打ちとは、見ず知らずの人に電話をするわけではありません。
一度、あなたの住宅展示場に来場してこられた、お客様です。
巷にある、テレアポノウハウでは、アポイントは取れないのです。
なので、今回、住宅営業マン専用に、電話打ちのセミナーを行いました。
住宅営業の場合、普通に、お客様に電話をしても、そうカンタンにアポイントは取れません。
ちゃんとした、やり方があるのです。
しかも、あなたの名簿の中に眠っている注文住宅を建てたい、お客様は、たくさんいます。
どんどん、お客様に電話して、今までの契約の分を、取り返していきましょう！
正しい電話打ちを行えば、今ならアポイントが面白いように取れますよ。
まずは、このセミナー通り、実践してみてください。
あなたも、電話打ちで、どんどん、アポイントが取れるようになります。
それでは、セミナーの内容を、ご紹介します。
売れている住宅営業マンは、電話打ちが、非常に上手いです。
逆に、売れていない住宅営業マンの場合は、いきなり、アポイントを取ろうとします。
しかし、いきなり、アポイントを取ろうとすると、必ず、失敗します。
そうではなく、電話打ちの場合は、細かいアポイントを取り続ける！
そうすることで、スムーズに、お客様とアポイントが取れるようになるでしょう。
では、細かい、アポイントとは、どういうことか？この章で、分かりやすく解説しています。
２）電話打ちに、下手なテクニックは必要ない！
住宅営業マンの電話打ちは、通常の、テレアポと言われるものとは、まったく異なります。
変な、ノウハウを使ってしまうと、お客様に、ドン引きされてしまいます。
住宅営業マンの電話打ちは、普通で良いのです。
もちろん、コツはあります。
コツを掴んでしまえば、どんどんアポイントは取れるようになるでしょう。
３）効率よく契約数を上げるには、電話打ちが一番！その理由とは？
すべての、お客様と、初回接客でアポイントが取れれば問題ありません。
しかし、そうは行かないのが現実です。
例えば、ラインやメールなどを使い、お客様と連絡を取っている住宅営業マンの方の場合。
文章では、あなたの人柄や、お客様との信頼が得られにくいです。
また、ラインなどは、既読になっているけど、お客様から返信がない・・・
メールしているけど、お客様から返信がない・・・
それを、すべて解決してしまうのが、電話打ちなのです。
４）ズバリ！お客様に好かれる電話打ちのコツ！
私は、電話打ちが、超得意でした。もちろん、最初からはないですよ。
しかし、電話打ちをしているうちに、慣れてくるのです。
単純に、お客様に電話をしても、何の進展がありません。
それは、お客様自身が、営業電話には、ものすごく警戒しているからです。
しかし、お客様の本音は、住宅営業マンに聞きたいことが、山ほどあるのです。
この章では、お客様が質問してくる状況を作り出す、
電話打ちのコツを、詳しく解説しています。
こちらで説明している、電話打ちのコツを実践することで、お客様が、話をしてくれるようになるでしょう。
５）お客様と、何回も電話で、コミュニケーションが取れれば売れる！
多くの住宅営業マンの場合、お客様に電話をしても、ほとんどの場合、１回で終わってしまいます。
理由は、お客様に、「検討して、こちらから、連絡しますので」と、言われてしまうからです。
もう、こうなると、その、お客様には、電話をしづらくなってしまいます。
そこで、この章では、お客様から、
「検討して、こちらから、連絡しますので」と言われたときの、
電話での、切り返し方を、お伝えしています。
６）資料請求の、お客様とのアポイントのとり方
資料請求の、お客様には、３種類いらっしゃいます。
資料請求の場合、スピードが勝負です。
単純に、資料を送るだけだと、そのあと、ほとんどの場合、連絡が取れなくなります。
そこで、資料請求のお客様とのアポイントの取り方を解説しています。
７）電話打ちで、住宅営業マンが、もっとも気を付けなければいけないこととは？
住宅営業マンが、お客様に電話するときに、絶対に、やってはいけないことがあります。
意外に、おおくの住宅営業マンの方が、この、やってはいけないことを、実際には、何気なく、やってしまいます。
特に、電話打ちを、独学で、頑張っている住宅営業マンに、多いです。
電話打ちも、お客様目線から、話をすすめていくことが大切です。
そうすることで、アポイントにつながるんですね。
８）電話打ちから、お客様が、あなたに会って話を聞いてみたいと思わせる方法
こちらの章では、具体的に、どういうセールストークを使って、アポイントを取るのか？
これを、住宅営業マンと、お客様の会話形式で、解説しています。
実際に、ホワイトボードに書きながら、説明していますので、非常に分かりやすいです。
９）電話打ちが苦手な住宅営業マンが、電話打ちから契約が取れるようになる方法
多くの住宅営業マンの方は、電話打ちをしていません。
たしかに、電話打ちは、イヤですよね・・・
しかし、そこは、住宅営業マン！電話打ちを避けては通れません。
さらに、電話打ちが得意になることで、契約数も増えていくでしょう。
当たり前のことですね。
電話打ちをしないという選択は、契約を、ドブに捨てるようなもの。
ぜひ、こちらの内容を実践してください。
必ず、売れるようになるでしょう。
１０）手紙や、ニュースレターを出して、電話する手もある
どうしても、いきなり、お客様に電話をすることに抵抗があるのであれば、以下のような手もあります。
まずは、手紙やニュースレターを、先に、お客様に出して、そのあとに、電話をする。
そうすると、お客様の、電話の対応が非常に良くなります。
ただし、あることが、問題になってきます。
では、その、あることとは？こちらで、詳しく、お話しています。
今回のセミナーは、住宅営業マンならではの、電話打ちの内容になっています。
中長期客とアポイントが取りたい！電話打ちから見込客を掘り起こしたい！
と考えている住宅営業マンの方は、非常に参考になると思います。
私も、電話打ちが得意になって、電話だけで、どんどん、見込み客を増やしてきました。
さらに今は、住宅価格やナフサショックで不安に感じているお客様は、たくさんいます。
だからこそ、今、中長期客への、アプローチをかける、チャンスなのです。
見込み客が、増えれば、当然、契約数も伸びてきます。
あなたも、電話打ちを極めて、毎月、コンスタントに契約を取ってくださいね。
さらに、今回は、３つの特典をご用意しています。
・住宅営業マンのための電話打ちのコツ！（音声セミナー）収録時間２０分
・電話打ちからの、アポイントの取り方（音声セミナー）収録時間２０分
・お客様に電話する時間帯は、一体、何時頃が良いのか？（音声セミナー）収録時間１５分
こちらの、音声セミナーだけでも、有料級ですよ＾＾
さて、今回も、通常のＤＶＤ版と、動画版をご用意しています。
ＤＶＤ、動画版を、ご購入後、すぐに特典の、音声セミナー教材は、お聞きになれます。
いつも通り、ＤＶＤ版の発送、及び動画配信版のお届けも、ＴＫデザインの高橋さんに、お願いしています。
クレジットカード、銀行振込、ビットキャッシュ、楽天Edy、ちょコムeマネーでお支払いいただけます。
なお、クレジットカード分割払いの場合は分割手数料を、銀行振込の場合は振込手数料がかかります。
それでは、ＤＶＤ版と、動画版の、ご説明をしますね。
● まずは、セミナーＤＶＤ版
セミナーＤＶＤは、２枚組でお届けします。１つのパッケージで２枚入っています。
お届けは、ご入金確認後７日以内に配送担当の「(株)ＴＫデザイン、高橋さん」より、お送りいたします。
価格は、３万５０００円（税込み）です。
● 次に、セミナー動画版です。
動画配信版は、その名の通り、インターネットでの動画配信です。
スマートフォンや、タブレット、パソコンなどなど。
インターネット環境があれば、どこでもご覧いただけます。
ご入金を確認後、２営業日以内に、「(株)ＴＫデザイン、高橋さん」より、ログイン方法や、視聴方法のご案内メールが届きます。
あとは、その通りしていただければ、すぐに、セミナー動画を見ていただける状態になります。
価格は、３万５０００円（税込）です。
ＤＶＤ版も、動画版も、税込み価格であり、送料は無料です。
ぜひ、あなたも、売れる住宅営業マンになってくださいね！
それでは、ご注文は、下記からどうぞ。
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！（特別版）
・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説 ・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら
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