住宅営業マンが、お客様を説得しようとしても売れません・・・＾＾；背中を「ポンッ！」と押してあげるのです。

● 住宅営業マンが、お客様を説得しようとしても売れません・・・＾＾；背中を「ポンッ！」と押してあげるのです。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、何か買い物に行って、自分が納得していないものを、店員さんにすすめられたら買いますか？

店員さん
「今日まで、◯◯引きのセールで、お買い得ですよ＾＾」

こう言われても、自分が気に入っていなかったら、買いませんよね＾＾；

これは、住宅を購入する、お客様も同じ心境です。

例えば、

住宅営業マン
「この条件は、今月までの、ご契約でという内容です」

お客様
「はー、そうですか・・・」

このようなことはありませんか？私は何度もありました・・・

これは、お客様にとって良い条件を提示しているようですが、そもそも、お客様が満足していないので、契約には至りません。

結果、良い条件を餌にして、何とかお客様を説得しようとしているんですね＾＾；

そもそも、お客様は、説得などされたくありませんし、納得もしてはくれません。

自分達が納得していないかぎり、どんな好条件を提示しても意味がないのです。

条件の良い提案をするときは、タイミングを図らなければなりません。

お客様が、満足したかなー？と感じたときを見計らって、良い条件を提示するのです。

それが、お客様の背中を、「ポンッ！」と押してあげる行為になるんですね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。