お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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あれも、これもでは、逆効果です。まずは、しっかりと初回接客に集中していきましょう！
● あれも、これもでは、逆効果です。まずは、しっかりと初回接客に集中していきましょう！
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、あれも、これも、売るために、いろいろやろうとしていませんか？
私がそうでした。いろんな先輩方の意見を聞ききまくり、いろんな方法を教えてもらい、最後には、どうして良いのか分からなくなる・・・＾＾；
このような状態になってはいませんか？
住宅営業マンとして、やることは、極端に言うと、２つです。
・初回接客
・追客
この２つに集中していくことが大切です。
売れている住宅営業マンの方もそうしています。
こんにちは、夜分すみません。
渋谷さんのブログを見ながら自分にあてはめていき、初回接客にまず全力を注いだところ、１月は２件の契約です。
２月、３月も1件づつ見込みができています。
他の営業マンにできて自分にはできないのは悔しいので良かったです。
ありがとうございますm(_ _)m
まずは、初回接客を磨き上げる！そして、次は、当然追客を戦略的に行っていく。
この２つのことが、非常に大切です。
私も、あれやこれや、いろいろやってみても、結果この２つで、契約を上げていたようなものです。
紹介営業や、集客、などは、結果が出たあとにやれば良いのです。
これが、一番大切ですよ＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
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