お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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昨年度は、渋谷様の教えもあり5棟の契約を頂きました。
● 昨年度は、渋谷様の教えもあり5棟の契約を頂きました。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンであるかぎり、会社から契約の数字を求められます。
これは、住宅にかぎらず、営業という仕事には、数字がつきまとってきます。
これを達成できないと、ストレスがかなり溜まりますよね・・・
ストレスが溜まると、何をやって良いものか？分からなくなってきます。
もう、悪循環ですね＾＾；
その悪循環を解決するには、やはり、契約を取るしかありません。
ある住宅営業マンの方は、私のマニュアルを購入したときは、以下のような状態でした。
私は、今入社三年目の営業で10ヶ月契約が0で、後が無い状態になっております。
ここまで成果が出なくなるのは始めての経験で、上司の風当たりも厳しくなし、会社にいにくくなってます…
１０ヶ月間もの間、契約が取れないというのは、かなり辛いです・・・
それが、次のようになられました＾＾
渋谷様
いつも大変お世話になっております。
いつも住宅営業に関して貴重な情報を頂き、ありがとうございます。
昨年度は、渋谷様の教えもあり5棟の契約を頂きました。
私の会社は、年6棟がノルマなので、あと一棟届かず悔しいですが、その前までの成績と比べると進歩をしたと感じております。
いかがですか？やればできます＾＾
たしかに、売れない時期は誰にでもあります。しかし、そのスランプは、自分自身で乗り越えるしかありません。
あとは、やるか？やらないか？の単純な話なんですね。
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