住宅営業！今現在、見込み客がいない場合、どうしたら良いのか？

● 住宅営業！今現在、見込み客がいない場合、どうしたら良いのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

今現在、まったく、見込み客がいないという住宅営業マンの方もいらっしゃると思います。

見込み客というのは、突然、現れたりすることがあります。私もあります＾＾

でもコレって、ある意味ラッキーなことですよね。

本来は、しっかりと、見込み客を３ヶ月ぐらいかけて、コツコツと増やしておくことが大切です。

もし、今現在、見込み客がいないという住宅営業マンの方は、以下のことが考えられます。

・３ヶ月間、初回接客を１度も行っていない・・・
・初回接客で、見込み客を捕まえることが出来なかった・・・

３ヶ月間ものあいだ、初回接客ができなければ、そりゃ、見込み客は出てきませんよね＾＾；

これは、集客の方に問題があると思います。

さて、問題は、初回接客で見込み客を捕まえることができない場合です。

住宅営業マンにとって、新規のお客様は命です。なにせ、リピートがある仕事ではないからです＾＾；

その初回接客で、お客様を建てるのか、建てないのか？を見極め、適切なアポイントをとっていくことが重要です。

住宅展示場に来場してくるお客様は、売れている住宅営業マンを指名するこは出来ません。

ということは、売れている住宅営業マンも、そうでない方も、条件は同じです。

売れている住宅営業マンの方のところを目指して、お客様は来場することは不可能です。

例えば、クルマ屋さんが、新しい店舗を出店したとします。

しかし、そこには、１台もクルマは置いていません。

１台もクルマがないのに、お客様に来てもらっても、何も売るものがないので、当然売れませんよね＾＾；

これと同じで、営業力がまだないのに、お客様を展示場で待っていても仕方ありません。

だって、いざ、お客様が来場しても、アポイントも何も取る営業力がないのですから・・・＾＾；

売れている住宅営業マンの方は、この営業力があるので、お客様が来場してくれば、すぐに見込み客にすることが出来ます。

まずは、自分の営業力をギンギンに磨き上げておく。

そして、はじめて、お客様を出迎えるのです。そうすれば、おのずと見込み客は出てきます。

もし、営業力に自信がない場合、お客様が来場しても、見込み客は増えませんよね＾＾；

・自分の営業力を、ギンギンに磨き上げる！
・そして、お客様を待つ！

こうすれば、展示場に来場してくる、お客様を、どんどん見込み客として上げることが可能になります。

まずは、営業力！これをつけるのが先ですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。