売れている住宅営業マンは、お客様に対して、自分にはどんなことができるのか？ではなく・・・

● 売れている住宅営業マンは、お客様に対して、自分にはどんなことができるのか？ではなく・・・

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、住宅の購入を検討しているお客様に対して、どんなことができるのか？考えたことはありませんか？

例えば、ファイナンシャルプランナーの資格を持っているから、住宅ローンのアドバスをアピールしていこう！

または、インテリアコーディネーターの資格を持っているから、インテリアをセンスを前面に出していこう！

普通は、このように考えますよね。当たり前ですね＾＾

ただし、ここには、少しだけ、落とし穴があります。

要は、住宅営業マンのみなさんができることを中心に考えるのではなく、お客様が、どのようなことを求めているのか？

こちらが先です＾＾

ここを、間違えてしまうと、その延長線上にいる、説明マシーンと化してしまう住宅営業マンが待っています。

まずは、自分が得意なことを先に考えるのではなく、お客様が、あなたに何を望んでいるのか？

これを考えていく必要があるんですね。

もちろん、あなたが住宅ローンが得意、インテリアが得意。これはものすごく、重要なことです。

ただ、それをお客様に話す前に、お客様の要望やあなたに望んでいることを、先に聞き出して欲しいのです。

その上で、住宅ローンや、インテリの話をしてあげる。もちろん、お客様が聞きたいならです。

売れるようになるためには、自分よりも、まずは、お客様の気持ちを中心に考えてあげられるようになると、売れるようになります。

ここは、しっかりと、先におさえておきたいポイントですね＾＾

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