お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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住宅営業マンのみなさんが、筆談を練習すると、アポイント率が格段にＵＰします＾＾
● 住宅営業マンのみなさんが、筆談を練習すると、アポイント率が格段にＵＰします＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、お客様と話しをするとき、筆談を心がけていますか？
口だけで、お客様に説明するよりも、大きな方眼紙の上で筆談をしながら、話しをした方が、ダンゼン、お客様の理解度が違ってきます。
お客様が、あなたの話しに納得すればするほど、アポイントが取れる確率が、グンッ！とＵＰしてきます＾＾
渋谷様へ。お疲れ様です。
早速、手書きで間取りを書きながらお客様の理想の住まいを描いて話しをしていくのを実践してみました。
こんなのは得意なのでサササッと書いてテンポよく話しが進みました！！
そして次回アポがいとも簡単に取れました！！！
ありがとうございます。
電話セミナー代は安すぎたくらいの成果でした。
筆談と言っても、カンタンなゾーニング程度で構いません。
極端に言うと、丸書いてちょん、ぐらいでも良いのです。
ただ、筆談というものは、練習すればするほど、上手くなっていきます。
ゾーニング程度は、ある程度、描けるようになっておくと、アポイント率もＵＰしてきますよ。
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