その月末のクロージングは、お客様の都合か？それとも、住宅営業マンの都合か？で大きく結果が変わってきます。

● その月末のクロージングは、お客様の都合か？それとも、住宅営業マンの都合か？で大きく結果が変わってきます。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、月末にクロージングをして、契約を断られたことがあると思います。

私だって、何回も断られましたから・・・。＾＾；

では、なぜ断られるのでしょうか？

答えは、非常にカンタンです。

要は、あなたの提案内容に、お客様が満足しているかどうか？

当たり前といえば、当たり前ですね。

しかし、この、お客様が満足しているかどうか？よりも、住宅営業マン自信のノルマのために、月末にクロージングをしてしまう方って、本当に多いです。

よく考えてみると分かります。

例えば、あなたが何か、大きな買い物をしようと検討している場合。クルマでも良いです。

そのときに、まだ、あなた自信が満足できていない状態で、営業マンからクロージングをかけられて、契約しますか？

しませんよね・・・。＾＾；

でも、なぜか、それを住宅の購入を検討しているお客様にはしてしまう・・・。

普通に考えて、変ですよね。

自分は、満足していない状態で契約をするのがイヤなのに、自分のお客様には、それをお願いしてしまう。

月末にクロージングをかけて、お客様に断られる。

その月末にかけたクロージングは、売る側の都合なのか？買う側の都合なのか？

ここを考える必要があります。

もし仮に、売る側、いわゆる住宅営業マン側の都合であれば、お客様が断ってくるのは当たり前ですよね。

売る側の都合＜お客様の満足

これを、実践できた住宅営業マンの方が、お客様に選ばれることになります。

住宅営業マンとして、いかに、お客様が満足してくれるのか？常に考えておく必要がありますね。

お客様目線が、理解できると、どんどん売れるようになりますよ＾＾