もうすぐ半期を迎えますが、まだ○月から５件のご契約しかいただいておりませんので、もう少し動きたいと思います。
● もうすぐ半期を迎えますが、まだ○月から５件のご契約しかいただいておりませんので、もう少し動きたいと思います。
こんにちは、渋谷です＾＾
今回は、毎月、コンスタントに契約を取られている住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。
まず、毎月コンスタントに契約を取るには、見込み客が必要です。
では、見込み客を増やすには、どうすれば良いでしょうか？
そうです。初回接客を強化することですね。
初回接客を、しっかりと行うことで、あなたも、毎月契約が取れるようになりますよ＾＾
いつも本当にお世話になります。
○○から○○と申します。
いつもメルマガは拝見しておりますが、中々メールができずにいます。
いつも 「ああそうだった」と思い起こさせていただいております。
ありがとうございます！
もうすぐ半期を迎えますが、まだ○月から５件のご契約しかいただいておりませんので、もう少し動きたいと思います。
渋谷さんから前回のセミナーで教えていただいた見込客表を参考に３、４ヶ月先までの契約ができそうなお客様を書き込んで営業活動行っています。がなかなか1ヶ月３邸名が埋まらずにいます。
まだ自転車操業の様な半期を迎えていますので、改善する余地がまだまだありそうです。
新人さんなどが入ってきて、展示場での新規取得率が減ったので、意識して新規客の獲得とやはり初回接客での入り込み、次回アポ 次次回アポ位まで取れる様な初回接客をする為にはどうしたら良いかを渋谷さんの教科書を再度見直してみようと思います。
今日も渋谷さんのパワーをいただき、営業活動に参ります。
いつもありがとうございます！
まず、「もうすぐ半期を迎えますが、まだ○月から５件のご契約しかいただいておりません」とあります。
ということは、月に１棟の契約を、取り続けているということですね。
こちらの住宅営業マンの方の場合、決して環境に恵まれているわけではありません。
いや、むしろ、新規獲得の絶対数は、他の住宅営業マンの方々に比べて、非常に少ない方です。
それでも、きちんと、毎月契約が取れている。
理由は、初回接客はもちろんのこと、アポイントから商談、契約への地図を、しっかりと持たれているということです。
住宅営業マンのみなさんが、自分自身で、初回接客から契約までの地図が持てていると、自然に売れるようになります。
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