お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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住宅営業として契約を取る場合。初回接客や商談で、お客様の本音をいかにヒアリングできるか？ここが勝負どころですよ＾＾
● 住宅営業として契約を取る場合。初回接客や商談で、お客様の本音をいかにヒアリングできるか？ここが勝負どころですよ＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、お客様の本音のニーズを、聞き出せていますか？
お客様の本音を、聞き取れると、カンタンに売れてしまいます。
当然ですよね。お客様の本音のニーズを聞き取りして、その上で提案するのですから＾＾
先日のメールセミナーを読んでみて実践してみました。
もう諦めていたお客様だったのですが、メールセミナーをそのまま試してみたところ、こんなに本音が隠れていることに驚きました。
まだ契約には至っていませんが、とりあえず打ち合わせは続行することになりました。
今回実際に試してみて、何かコツを掴めたような気がします、、、
よくよく考えてみると、電話で渋谷さんが私にやっていたことですよね！！
お客様は、なかなか、住宅営業マンのみなさんには、本当の本音を教えてはくれません。
なぜか？カンタンです。
住宅営業マンに説得されたくないから！これが原因です。
要は、売り込まれる事自体が、イヤというか、面倒なのです。
しかし、この、家づくりに対しての、お客様の本音が聞けなければ、契約もできません。
お客様の本当の本音を、聞き出すことって、ものすごく契約するためには重要なのですね。
そんな、お客様の本音の聞き取り方は、こちらで分かりますよ＾＾
ちなみに、無料です。
それでは、よろしくお願いいたします。
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