契約を、１ヶ月で決めようとすると、自転車操業になり仕事が苦しくなりますよ。
● 契約を、１ヶ月で決めようとすると、自転車操業になり仕事が苦しくなりますよ。
こんにちは、渋谷です。
住宅営業マンのみなさんは、その月に出会った、お客様とその月に契約しようと考えていませんか？
これは、典型的な自転車操業になる例です。
ではなぜ、１ヶ月で契約をしようとしてしまうのでしょうか？
理由はカンタンです。
それは、見込み客がいないからです・・・。
要は、その月に出会った、お客様以外に、見込み客がいないのですね。
だから、その月に出会った、お客様に対して、強引な営業をかけてしまうことになります。
しかし、少し考えてみてください。
住宅営業マンであるあなたは、数千万円もの借金を、１ヶ月で決断できますか？
できる！と言う住宅営業マンの方は、少ないと思います。でも、それが普通ですから。＾＾
自分は、１ヶ月で契約できないのに、お客様に、１ヶ月で契約を求めること自体ナンセンスです。
契約＝お客様があなたの提案に満足したとき！
これを、忘れてしまうと、最終的にあっさりと、契約を断られてしまいますよ。
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