お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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毎日のメールありがとうございます！とても参考になりました。
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こんにちは、渋谷です。
住宅営業マンのみなさんは、土地なし客の場合、自分で土地を探す方ですか？
それとも、知り合いの不動産屋さんに、任せますか？
特に、お客様の土地を、住宅営業マン自身で探す場合、いろいろと、気をつけなければいけないことがあります。
例えば、土地を探す期限を設けること！
そうしないと、ズルズルと、買えないお客様を追いかけることになります。
土地探しが得意な、不動産屋さんから、ご感想をいただきましたので、紹介しますね。
渋谷様へ
毎日のメールありがとうございます！
毎日楽しみに拝見させて頂いております。
うちの会社は不動産上がりの会社の為、土地提案は強みの部分にあたるのですが、それでも本日の内容もしっかり期日を切って提案する、クロージングを掛けてから探すなど、出来ていないことが多いので、とても参考になりました。
明日が最後というのは残念ですが、楽しみにしております。
よろしくお願いいたします。
住宅営業マンが、土地を探す場合に、気を付けないといけないこと。
それは、その土地が、お客様のニーズを満たすことができるのか？
こういう目で、自分で現地に出向いて、土地を探すことが大切です。
そうしないと、単純に平面の土地情報を見せるだけでは、お客様も決めようがないのですね。
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