住宅営業の勉強のコツ！住宅営業マンが、売れるようになるための知識の付け方

● 住宅営業の勉強のコツ！住宅営業マンが、売れるようになるための知識の付け方

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業というのは、幅広い知識が必要になります。

私は、設計事務所から、住宅営業マンに転職してきました。

しかし、最初は、住宅の知識が、まったくありませんでした。

それは、もともと、大きな建物しか設計した経験しかなかったからです。

大規模建築物の場合、私は、設計をし提案するだけで良かったのですね。

だから、住宅ローンや、つなぎ融資など、まったく知らない状態・・・

もちろん、住宅の構造も、部材も、税金関係など、まったくのド素人でした。

さらには、どんな競合他社がいるのかさえ、知りません。

そこで、私は、いろんな本を読むことにしました。

住宅ローンに、木造構造の本や、税金関係の本を、それはそれは読みまくりました。もちろん自腹です＾＾；

しかし、１５００円程度の本を読んでも、その内容が本当なのか？自信が持てなかったのです。

会社の私のデスクの横には、そのような本が、何冊も付箋付きで、積み上げていました。

そのなときのことです。

それを見かねた上司から、このようなアドバイスをいただきました。

上司
「おい、渋谷！本を読んで勉強するのも良いけど、実際に銀行などに行って、担当者から話を聞いた方が早いぞ！」

このように、言われました。

私は、なるほど！と思い、実行していくことにしました。

当時の私には、お客様がいないので、たっぷりと時間だけはありましたから＾＾

実際に、銀行に行き、いろいろ教えてもらい、税務署に行き、しっかりと教えてもらう。

なんと言っても、その道のプロなのですから、聞いて回る方が、知識が学べるスピードが非常に早いのです。

ただ、何も分かりませんと言って行くより、分からない部分を先に書き出しておくと、相手側の話が、よく分かります。

コツは、質問を持って、方眼紙に絵を書きながら、話を聞いていくと非常に分かりやすく理解できます。

すると、その方眼紙を見ていると、あとで、また分からないことが出てきます。

そして、また、銀行でも税務署でも行くようにします。

そうすることで、競合他社の住宅営業マンよりも、知識の幅が広がるのですね。

また、お客様から質問されたときに、すぐに答えられるようになります。

意外に、多くの住宅営業マンのみなさんは、会社にある資料だけで、学ぼうとします。

もちろん、それでも良いのです。

しかし、直接、その道のプロに教えてもらった方が、知識が確実で、いろんな応用も効くようになりますよ。

ぜひ、ためしてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。