商談の３０分前には、現場に到着しておくこと

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様と商談するとき、お客様の自宅派ですか？それとも、展示場派ですか？

住宅展示場の場合であれば、十分な準備が出来ると思います。しかし、お客様の自宅で、商談をする場合は、少し注意が必要です。

お客様の自宅に向かう場合、どうしても移動時間が必要ですね。すると、商談の本番までに、時間が空いてしまいます。

まぁ、車の中で考えるという方もいらっしゃると思いますが、それでは、どうしてもシミュレーション不足になってしまいます。

お客様との商談前には、必要十分な、シミュレーションが有効です。

そこで、もしあなたが、お客様の自宅で、商談をするのならば、最低限、３０分前には、現場に到着しておきましょう。

もちろん、詳細なシミュレーションは、前日までにやっておきます＾＾

その上で、３０分前に、お客様から、見えない場所に車を止め、カバンからノートを取り出し、前日に考えておいたシミュレーションをおさらいしていきます。これを、するかしないかで、ぜんぜん違いますよ。

時間ピシャリに、お客様の自宅に到着して、いきなり商談に入るよりも、気持ちが落ち着いた状態で、商談に挑むことが出来るようになります。ちょっとしたことですが、このような小さな積み重ねが、成績につながってくるんですね＾＾

是非、みなさんも、３０分の時間をつくってみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。