コロナ禍だからこそ、チャンス！ポスティングのコツ！

● コロナ禍だからこそ、チャンス！ポスティングのコツ！

こんにちは、渋谷です。それでは、メールセミナーの続きですね。

では、早速、行きます＾＾

この、コロナ禍で、新規の、お客様が少なくなっていると思います。

今は、黙って、お客様を待っていても、まず、来ないです。

そこで、ポスティングを行い、お客様を呼び込みます。

なぜか、注文住宅の会社の場合、ポスティングを、ほとんど行わない傾向があります。

ちなみに、住宅営業マンのみなさんの自宅のポストには、注文住宅メーカーからの、チラシは毎日、入っていますか？

逆に、マンションのチラシなどは、毎日のように入っていますよね。

ではなぜ、マンション屋さんは、そんなにチラシを配るのでしょうか？

理由は、カンタンです。

お客様が、実際に、モデルルームに、来るからです＾＾

そうじゃないと、毎日、ポスティングなんかしません・・・

あと、特に、戸建てには、住宅メーカーからのチラシは、ほとんど、入りません。

たまに、完成現場見学会などのチラシが、１週間前ぐらいに、１回程度、ポスティングされて終わりです。

今年の年末年始は、自粛ムードで、お客様は自宅に居る可能性が、高いです。

おそらく、出かけられないし、親戚や子供達の帰省もない・・・

そうすると、ヒマで仕方ありません。

だからこそ、今のうちに、ポスティングをしておくのです。

ポスティングと言っても、適当に配っても、時間のムダです。

まずは、会社にある、今までの契約書。

そこに書いてある、住所を確認し、その住所近辺に、ポスティングをしていくのです。

１件の契約があれば、必ず、他の、お客様も、その近辺にいらっしゃいます。

土地なし客であれば、過去に、あなたの会社と契約している、お客様の契約書を見て、どのマンションなどから、契約しているのか？

これを確認して、そのマンションにも、ポスティングをしていきます。

そして、お正月は、○日の○時から、展示場を開けていますので、遊びに来て下さい。と、書いておくとベストですね。

また、管理客には、今のうちに、手紙を出しておきましょう！

例えば、

「年末年始は、いかがお過ごしですか？私は、○○展示場に、○日から出勤しています＾＾おそらく、誰も来ないので、遊びに来られませんか？人がいないので、ゆっくりと、ご見学いただけますよ＾＾もちろん、コロナ対策は万全ですので、ご安心ください」

というような、内容を手紙を、どんどん、出しておきましょう！

さらに、ダメ押しで、手紙を出した、お客様に対して電話をし、アポイントまで、取ってしまうのです。

たとえ、お客様に断られても、それは分かりませんよ・・・

いざ、家族で話して、来場される可能性もあります。

とにかく、コロナ禍で自粛する、年末年始になるので、お客様はヒマです。

だから、チラシや手紙を、見てもらえる可能性は高いですよ！

何もしなければ、何も変わりません。今のままです・・・

ぜひ、どんどん、最後まで、行動していきましょう！＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。