売れない住宅営業マンの方は、圧倒的に『契約力』が足りません

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンにとって、大切な仕事、それは契約ですね＾＾

しかし、売れない住宅営業マンのみなさんは、この契約力が圧倒的にありません。

契約力とは、最後の最後に、お客様から、契約のサインをもらう力ですね＾＾

この契約力がないと、最終的には、断られてしまいます。

契約力は、すぐにはつきません。

いろんなクロージングを試し、繰り返す。

この一連の作業の中で、鍛えていくものです。

しかし、この契約力も、イメージトレーニングで克服できます＾＾

今は、お客様の好みや対応も千差万別です。

そのようなお客様に対応していくには、イメージトレーニングは非常に良いです。

これもまた同じで、紙の上で考えていきます。

よし、明日はクロージングまでいくぞ！

と決めたのならば、契約できるような方法を考えなければいけません。

お客様の性格、現状、支払い能力、もちろん、あなたの提案を気に入ってくれているのか？

このようなことを、全体的にみて、考えていきます。

会話の入り方

クロージングの方法

断られたときの対応

このようなことをすべて考えておきます。

そして、いざ、クロージングをかける。

クロージングをかけるときは、契約するときです。

そこの見極めが大切になります。

見極めとは、お客様が、十分に買う気になっているか？

これが非常にクロージングにとって大切なことです。

ここを間違うと、断られてしまいます。

このような一連の流れを紙の上に書いて、イメージトレーニングをしていきます。

意外に、このイメージトレーニングをしていなまま、クロージングに踏み切る住宅営業マンがいらっしゃいます。

これはある意味、バクチです＾＾；

適当にクロージングをしてはダメです。

考えて考えて、最終的にいけそうだ！と感じた時に、クロージングをかけるようにします。

契約力を上げるには、この方法は良いですよ＾＾

是非、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。