資料請求客と契約できない！そんな住宅営業マンの成約率が、どんどん、上がっていく方法

● 資料請求客と契約できない！そんな住宅営業マンの成約率が、どんどん、上がっていく方法

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンであるあなたは、資料請求のお客様と、どうやって契約したら良いのか？悩んでいませんか？

まず、当たり前ですが、資料請求客の場合、話しができないと、手の打ちようがありません。

単純に、カタログや資料を送っただけでは、お客様と連絡が取れずに、そのまま、フェードアウトです。

そのため、あなたの名簿の中にも、何も営業が出来ないままの、お客様が、たくさん眠っていますよね？

そこで、資料請求のお客様には、以下の対応が、必要です。

１）お客様と連絡が取れるよう、ちょっとした工夫をする
２）実際に、お客様と連絡を取る
３）電話で、軽い初回接客を行う
４）ヒアリング
５）お客様に、◯◯を送る
６）アポイントの打診を行う

ざっと書きましたが、このような流れになります。

この流れを、システム化することで、資料請求のお客様と、商談をはじめて行くことが、
可能になるのです。

資料請求のお客様は、たくさん、いるはずです。

もちろん、見込み客が、いっぱい居て、手が回らないと言うのなら別ですよ。

しかし、見込み客が、まったくいない場合は、資料請求のお客様と、契約できるようになると、普通に、うれしいですよね。

実際に、資料請求から、バンバン契約を上げてくる住宅営業マンは、いるのです。

もちろん、あなたにも出来ますよ。＾＾