お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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「個人として、通期１６棟目、チームとしては４５棟の受注となりました。」
● 「個人として、通期１６棟目、チームとしては４５棟の受注となりました。」
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、自社の住宅が、もう少し安ければ売れるのにな・・・
と感じてはいませんか？
それは、大間違いですよ＾＾；
下記の方は、大手ハウスメーカーさんの、住宅営業マンの方です。
金額は、それなりにします。でも、売れているのですね。
ご了解を頂きましたので、早速、ご紹介しますね。
渋谷様
お世話になります。 ◯◯の◯◯です。
個人としては、先月は３棟の受注、今月は１棟受注確定しました。
個人として、通期１６棟目、チームとしては４５棟の受注となりました。
今期も残り１か月と少し。更に上乗せできるよう努めて参ります。
資料請求セミナーに参加できず残念でした。
未編集動画が届いたら、何回か繰り返し見て、ノートにポイントをまとめようかと思っております。
自分専用の戦略ノートを今年からつくり、お客様ごとに戦略を立てたのが結果に結びついたのだと思っております。
このスタイルは、住宅営業を続けていく身としては、継続し続けます。
今後とも宜しくお願いいたします。
追伸：励ましのハガキ、会社に送っていただき有難うございました！
この方は、大手ハウスメーカーの方です。金額も、かなり高いです。
住宅展示場が建て替えとなり、展示場なしでの営業活動を強いられました。
しかし、成績は落ちなかったのですね。
要は、出来ることは、すべてやる！この意気込みで、営業活動をやられてきたのです。
かなり、きつかったと思います。しかし、それをはねのけ、全国表彰までされています。
出来ないと悩むよりも、出来る方法を探すことが非常に大切です。
やれることはやる！この思いが重要なのです。
ここまで、厳しい状況下でも、全国表彰ですよ。
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