「今のうちに、見込み客を増やしておいた方が良いよ」

● 「今のうちに、見込み客を増やしておいた方が良いよ」

こんにちは、渋谷です＾＾

私は、住宅営業マンとしては転職組です。

そのとき、ある住宅営業マンの方から、このようにアドバイスをもらいました。

ある住宅営業マン
「まだ今のうちに、見込み客を貯めておいた方が良いよ」

要は、試用期間３ヶ月の間に、できるだけ見込み客を貯めておいて、いざとなったら、契約すると言う意味です。

当時の私は、その言葉に納得し、早めに見込み客を増やそうとしたのです。

ですが、そんなに上手くは行きません。だって、初回接客も出来ないわけですし、そんな状態の私を、信頼してくれるお客様など、いなかったのです。

おそらく、この住宅営業マンの方は、見込み客と言うよりも、アンケートを取得しておいた方が良いとアドバイスをしてくれていたのだと思います。

しかしですねー、初回接客もろくに出来ない私が、いくら顧客名簿を増やしたとしても、まず契約に持っていくことなど不可能です。

当時の私は、そんなことも分からなかったのですね・・・

単純に初回接客をし、お客様の名簿を増やしても、何の意味もありません。

そこには、戦略がないからです。

例えば、初回接客はどのようにして、アポイントを取り、どのようにして、商談にあげていくのか？

そして、商談から、どうやって契約するのか？

これらのことを理解していないと、まず売れません。売れるためには、戦略が必要なのです。

もうすぐ、ゴールデンウイークがやってきます。もう、トップ住宅営業マンの方々は、仕込みに入っていますよ。

まずは、最低限、こちらを習得しておきましょう！