住宅営業マンが、売り込みの匂いをさせないで、売る方法とは？ New!
● 住宅営業マンが、売り込みの匂いをさせないで、売る方法とは？
こんにちは、渋谷です＾＾
さて、スムーズに自然体で契約を取るには、売り込みは厳禁です。
お客様は、住宅営業マンが売り込みの匂いをさせると、途端に引いてしまいます。
例えば、初回接客では、お客様の話を聞かずに、長々と自社の住宅の良さばかりを、説明する。
また電話では、いきなりアポイントを取ろうとしてしまう。
このような行為は、すべて売り込みと、お客様に判断されてしまいます。
それよりも大切なことは、お客様が満足する提案ができるかどうか？これです。
お客様が満足してくれれば、アポイントもスムーズに取れますし、契約も自然と取れてしまいます。
売り込みをせずとも、お客様の満足度が上がれば、契約は取れるのですね。
渋谷様
お世話になっております。
以前購入させていただき、なかなか契約も取れませんでしたが、嘘のように売れるようになりました。
本当にありがとうございます。
この度、携帯電話が変わりましたので、今まで通りメール配信をお願いしたいのですが、こちらでよろしいでしょうか？
お忙しいところ申し訳ありませんが、よろしくお願いいたします。
極論を言うと、いくら自社の住宅の良さを伝えようとしても、競合他社も同じようなことを、お客様に言っています。
これでは、お客様の心に響かないのです。
しかし、自社の住宅の良さを、まずはお客様に理解してもらうことが先決と会社や先輩から教えられて、それを素直に実践している、住宅営業マンの方が非常に多いです。
では、あなたの会社の住宅の良さを決めるのは、誰でしょうか？
会社ですか？違いますよね。
あなたの会社が建てる住宅の良さを決めるのは、お客様なのです。
これが分かっていないと、契約を取るのは、非常に難しくなります。
お客様のニーズを聞き、その上を行く提案をしてあげることで、売り込みなしで契約できるようになります。
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