どんどん、アポイントを取る女性の住宅営業ウーマン！ New!
● どんどん、アポイントを取る女性の住宅営業ウーマン！
こんにちは、渋谷です＾＾
以下、お知らせです。
８月１１日（月）から、こちらのセミナーＤＶＤ／動画版が値上がりとなります。
さて、それでは、本題です。
住宅営業マンとして、契約を取り付けるには、当然アポイントが必要になります。
普通に考えて、アポイントが多い方が契約率は高くなります。
また、アポイントが取れると言うことは、それだけ、お客様に信頼されている証拠なのです。
アポイントは、住宅展示場に新規で来場してくるお客様や、追客からアポイントを取って行くお客様、また、資料請求からアポイントを取って行く、やり方が
存在します。
今回は、その中でも、資料請求のお客様と、どんどんアポイントを取っている住宅営業マンの方を、ご紹介します。
ちなみに、女性の方です。
渋谷さん、こんばんは○○です。
今月は資料請求からのアポ率が４５％になりました。
先月は２４％でした。
○○件の資料請求で○○件アポ取得。
資料請求での○○がアポ率アップの理由です。
あとは、○○です。
いや、電話の流れが分かってきたのがいいのかもしれません。シナリオみたいな。
電話も慣れてきてだんだんお客様と話せるようになってきたので最近は電話がこわくないです。
嫌われても次があるので。また沈む時が来ると思いますが
月初に頑張ったので月末に気が楽なのでありがたいです。
来月も頑張ります！
資料請求からのアポイントが、４５パーセント！これは、すごい数字です。
まず、資料請求のお客様に連絡がついていること。さらに、そこから、アポイントに、しっかりと繋げていること。
これが出来るようになると、資料請求のお客様とも、契約できるようになります。
ここで参考になることは、シナリオをきちんと作成していると言うことです。
何となく、お客様と電話で話をしていても、アポイントにはつながりません。
むしろ、
「ありがとうございます」
「いや、うちは、まだそこまでは考えていません」
「とりあえず、資料だけ送ってください。また、こちらから連絡しますので」
このような答えが、お客様から返ってきます。そうなると、もう何ともしようがないのです。
そこで、台本を事前に作成しておく。上で言うシナリオですね。
これを作成して、システム化しておくと、資料請求のお客様ともアポイントが面白いように取れるようになります。
ほとんどの住宅営業マンの方は、資料請求のお客様対するシナリオなどは、作成していません。
だからこそ、資料請求のお客様は、青天井なのですね。
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！（特別版）
・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説 ・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら
・個別相談はこちら
・個別コンサル成果事例
・セミナー等のご依頼はこちら
・お問い合わせはこちら
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
