【募集終了まで、あと１２時間】期間限定の個別コンサル！ New!

● 【募集終了まで、あと１２時間】期間限定の個別コンサル！

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、あと１２時間で、期間限定の個別コンサルの募集が終了いたします。

一度、個別コンサルを受けられた方は、リピートで募集期間関係なく、個別
コンサルをお受けさせて頂いています。

通常の募集は、あと１２時間で終了です。

あと１２時間で終了の、個別コンサルの詳細は、こちら！

それでは、本題です。

あなたは、はじめて契約出来たときのことを覚えていますか？

私は、もちろん覚えています。うれしいですよねー！

もし、まだ契約が取れていない場合でも、大丈夫です。

正しい方法で、営業をしていれば、いづれ契約は取れますよ。

ただし、正しい売れる方法でですよ。

間違った、売れない方法で営業をしていては、いつまでも契約は取れません。

そのような方を、たくさん見てきました。

売れない理由は、カンタンなのです。

例えば、あなたが、黒のスーツが欲しくて、お店に行ったとします。その時、

店員さん
「こちらのスーツは、白色のスーツですが、有名なデザイナーが手掛けている貴重なスーツです」

と、進められて、あなたは買いますか？買いませんよね。

注文住宅も同じです。お客様が求めていないことを、一生懸命に説明する。

お客様は、その話を求めていないので、当然、心には届かない・・・

売れるわけがありませんよね。しかし、このような接客をしている住宅営業マンの方は、非常に多いのです。

売れるためには、お客様が求めているものを、単純に提供してあげるだけで良いのですね。

今回は、はじめて自分の力で、契約を取られた住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

お客様が求めているものを、提供する。すると売れます。当たり前ですよね。

そこで必要になるのが、ヒアリング力です。

お客様が、本当に建てたい、理想の生活を叶えたいと考えていることを、聞き出し、あなたの会社で、それが実現できることを、お客様に伝えてあげれば良いのです。

要は、あなたの会社で家を建てれば、お客様の夢は叶いますよー！

と言うことを、お客様に理解してもらうのです。

そのために、ヒアリングを行い、お客様のニーズを満たしたものを、紙の上で見える化してあげる。

そうすることで、お客様の買う気が上がるのです。

あなたも、お客様のニーズを満たす提案ができれば、もっと売れますよ＾＾