昨日、契約をいただくことが出来ました。

■ 昨日の夜、無事に１棟の契約をいただくことが出来ました。

お客様目線のトークで商談に入り、渋谷さんに教えていただいたクロージング方法で、なんとか無事に契約をいただくことができました。

何か、うまくストーリーにのった感じです。

渋谷さんが言ってたとおり、クロージングでは検討させてほしいと言われ、来た！と思いました。

それから、用意していた台本のとうりにトークを繰り返しました。

間を取ることを忘れずにといわれていたので、汗をかきながらでしたが上手くいきました。

とくにオプションの後押しがパンチが効いて、今月契約してもいいと言われ、うれしかったです。

いやー、上手くいくと台本の効果が分かります。

やはり、渋谷さんが言っていたとおり、消費税の件でお客様から要望がきました。

結局、値引きは３パーセントです。かなりの利益率になりました。

また、次回もお願いいたします。