契約できないお客様の名簿を後生大事にしていませんか?
● 契約できないお客様の名簿を後生大事にしていませんか?
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんは、中長期のお客様を管理していると思います。
手紙を送ったり、ニュースレターを送ったり・・・
でも、動いてくれない。
このような、お客様を、大事に大事に管理していても何も変わりません。
逆に、動かないお客様に時間を取られ、肝心な新規を逃している可能性も高いですね。
そのようなときは、もう、訪問してみるのが早いですよ^^
どっちつかずの、お客様を管理していてもムダです。
電話しても、どうせ出ないか、アポイントも取れません。
そのような、お客様を大事に管理するよりも、古典的に訪問してみるのが一番はやいです。
訪問する目的は、建てないお客様を切ることです。
訪問してみると、すぐに分かります。別に、バリバリ営業する必要などありません。
ただ、家に行って、話ができるか?試してみる。建てない方は、話すら出来ませんので^^;
その時点で、名簿から外してしまいましょう。
手紙もニュースレターも不要ですよ。
お客様の反応がない、と悩んでいるより、さっさと訪問して名簿から外してしまうのです。
契約できない、お客様を追客することだけは、避けなければいけません^^
それでは、よろしくお願いいたします。
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