お客様に好かれることが、住宅営業マンの仕事ではありません＾＾；

● お客様に好かれることが住宅営業マンの仕事ではありません＾＾；

こんにちは、渋谷です。

読者さんから、このような質問をいただきました。

お客様の希望する土地の紹介や、住宅ローンの書類をお届けして１年になります。なかなか具体的な話に発展出来ずに困っています。あまり、強引に話を持ちかけると切られそうで・・・何か良い方法はありませんか？ご享受願いたいです

答えは、カンタンです。このようなお客様は切る！

本当は、わかっていると思います。このようなお客様は、契約してくれないことを・・・

中には、いらっしゃいますよ。１年ぐらい検討して、家づくりを始める人。

でも、それは、あなたの会社に頼むかどうかは分かりません。

また、追客を続けるのならば、なるべく手間をかけないこと！

住宅営業マンは、お客様と契約を取り付けることが仕事です。

まず、１年も、土地の情報などを届けているとのことですが、問題は、お客様自身が動いていないことです。

たしかに、気持ちは分かります。なんとか、土地を探して契約したい・・・

でも、その努力を初回接客に注いだ方が、はるかに効果が高いのです。

まだまだ、あなたにお願いしたいという、お客様は必ずいらっしゃいます。

もし、仮に、そのお客様が、１年後あなたと契約をしてくれても、それまでに、何組のお客様と契約できるでしょうか？

もし、それでも、土地の情報などを届けたいのなら、ＦＡＸで十分です。

または、メール。これぐらいの力に押さえていないと、他のお客様と出会うチャンスがなくなってしまいますよ＾＾；

それでは、よろしくお願いいたします。