住宅営業マンが作った、アプローチブックは有効か？

● 住宅営業マンが作った、アプローチブックは有効か？

こんにちは、渋谷です。

アプローチブックについて、よく住宅営業マンのみなさんから、ご質問いただきます。

おおよその内容は、どのように作ったら、有効なアプローチブックが出来ますか？

というものです。

私も、住宅営業マンになったころは、アプローチブックをつくっていました。

つくっていたというより、上司のアプローチブックを完全コピーしてました。

そして、何も変化はありませんでした・・・

お客様が興味を示してくれないのです。少し言えば、契約が決まったら、私のアプローチブックをペラペラと、お客様が見るだけ！

しかも、時間で５分程度。これは、あまり効果がないな・・・と考えた私は、ここからカタログを使うようになったのです。

まず、キッチンのカタログ。これを見せたら、お客様が、食いついてきました。

次に、お風呂やタイル（外国製）のカタログを見せたら、もっと食いついてきました＾＾

最後に、家具です。家具のカタログは、話が盛り上がります。

要は、お客様は、住宅営業マンのつくっているアプローチブックには興味がないのです。

それはそうですよね、自社に都合の良いことしか載せてないのですから＾＾；

このあたりは、お客様は百も承知なのです。

アプローチブックをつくる時間があるのならば、いろんな、お客様が喜ぶであろうカタログを取り寄せた方が、楽で早いですよね。

ぜひ、ためしてみてくださいね＾＾

こちらでは、住宅営業マンが使えるツールなども紹介しています＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。