なぜ、アプローチブックが必要なのか？

● なぜ、アプローチブックが必要なのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

よく、新人さんの読者さんから、アプローチブックの作り方のお問い合わせをいただきます。

そもそも、アプローチブックとは何でしょうか？

お客様に、自社の良さやメリットを分かりやすく伝えるツールですよね。

しかし、このアプローチブックというものは、営業マンの中だけのツールにしかすぎません＾＾；

ふつうの、建築をしている人間は、アプローチブックなど持っていません。もちろん、自分の資料としては持っていますよ。

では、なぜ、アプローチブックを持っていないでしょうか？

それは、カタログや資料があるからです。

あなたの会社の設計の人間が、アプローチブックを持っていますか？＾＾；

お客様が、一番興味があることは何でしょう。構造や工法、断熱材の種類・・・ちがいますよね。

お客様は、自分達の家は、どうのような形になるのか？そして値段はいくらするの？

これが知りたいのです。さらには、それが、注文住宅においての醍醐味でもあります。

何も、アプローチブックだけにこだわる必要はまったくありません。これは、営業マン独特の考え方ですから＾＾；

カタログや雑誌、いろんなツールを用意しておいて、お客様と商談しながらツールを利用していく。

ただ、これだけなのです。

要は、それらをまとめたものが、アプローチブックですよね？

ですから、作り方が分からないのです。だって、カタログや資料、新聞や雑誌の切込み・・・

すでにあるものを、わざわざ、切り抜いて、作り直す方が、時間のムダです。

また、材料や流行は、どんどん変化していきます。そのつど、アプローチブックの中身を変更するなど、時間がもったいないです。

写真などを見せたければ、アルバムに入れておけば良いことです＾＾

１日で、すぐにアプローチブックが完成すれば良いのですが、多くの住宅営業マンの方は、時間をかけてつくろうとします。

それよりも、カタログや雑誌を、取り寄せ、カバンに入れておくほうが、何倍も効率が良いですよね。

すでにあるものは使う。すでにあるものを、再度、作り直さない。

これは、非常に大切なことですよ。

それでは、よろしくお願いいたします。