アプローチブックは、どのような内容が良いのでしょうか？

● アプローチブックは、どのような内容が良いのでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

読者さんから、ご質問をいただきました。

「アプローチブックを作っているのですが、どのような内容にすれば良いのでしょうか？」

住宅営業マンのみなさんは、アプローチブックを持っていますか？

そもそも、アプローチブックとは何でしょうか？＾＾；

住宅営業マンのみなさんの仕事は、お客様と契約を取り付けることです。

そのためのツールの一つとして、昔からアプローチブックというものがあります。

しかし、分厚いファイルを持って、お客様の前に、住宅営業マンが現れる事自体、マイナスイメージです＾＾；

アプローチブックという概念を捨てて、お客様に説明する必要なツールの一つとして考えると良いです。

世の中には、カタログや雑誌など、いろんなものがあります。

住宅営業マン自らが作成したアプローチブックよりも、第三者のカタログや雑誌を活用した方が何倍も説得力があります。

また、時間も短縮出来ますしね＾＾

あまり、アプローチブックにとらわれないで、お客様に必要な情報を、どのように見せるのか？

これに集中するべきです。

その結果、アプローチブックが必要ないのであれば、それまでです。

ツールの一つにこだわらずに、お客様目線で考えていくようにすると良いですよ＾＾

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