見極めが甘いお客様の名簿を後生大事に持っていませんか？

● 見極めが甘いお客様の名簿を後生大事に持っていませんか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様の名簿、いわゆる見込み客の名簿をどれくらい管理していますか？

私は、売れない時代、見込み客の名簿を１００件近く管理していました。

そして、その１００件のお客様に、毎日毎日、手紙やニュースレターを出していました。

しかし、ほとんどの場合、身を結ばず・・・

要は、私のお客様の見極めが甘かったのです＾＾；

家を建てるか、建てないのか、分からないお客様を見込み客として管理していたからです。

中長期の管理客を、きちんと整理すると、なぜか、新しいお客様に出会えます＾＾

なぜだかは、分かりませんが・・・

これは、結構みなさん、同じことを言われます。

中長期のお客様には、早く連絡を入れてみて、脈がなさそうであれば、名簿から外してしまいましょう。

そうすると、本当の見込み客だけに集中できるようになりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。