売りたいという匂いを感じられると、売れなくなります。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンは、家を売ることが仕事です＾＾

しかし、住宅営業マンが売ろうとすると、お客様はイヤがります。

矛盾してますよね＾＾

住宅営業マンは売る、お客様は買う、が本来の姿のような気がしますが・・・

しかし、現実は違います。

お客様は、住宅営業マンが買ってほしいと言う思いを伝えると、逆にその住宅営業マンからは買いたくなくなります＾＾；

なぜでしょう？

それは、お客様自身が買うという行為自体を決めたいからです。

要は、住宅営業マンに買って、と言われて、はい買いますとは言いたくないのです。

これは、あなたの家を、お客様が気に入っていたとしても同じことです。

お客様が、あなたの会社の家が良いなー、と思い住宅展示場に来場する。

そこで、住宅営業マンが売ろう、売ろうとしてくる。

こうなると、お客様は買いたくなくなるのです。

あなたの会社から買いたくないのではありません。

その住宅営業マンから、買いたくないのです＾＾；

このように、お客様は、住宅営業マンでほとんど決めてしまいます。

よほどのことがない限り、担当した住宅営業マンで、契約できるか、できないか？が違ってくるのです。

住宅営業マンであるあなたは、売りたいという気持ちをグッ！とこらえて、お客様に接するようにしましょう。

しかし、頭の中では、フル回転させていなければいけませんよ＾＾

売りたいという匂いをさせないだけで、実際には、買っていただくのですから。

売らない営業みたいなことが、流行っていますが、そんなことはありません。

売らないと契約はできませんから＾＾（当たり前ですね）

売らない営業や、断られる営業というのは、言葉のあやで、本気にしてはいけません。

住宅営業マンは、売るのが仕事です。

表面は、売る匂いを消して、頭の中では、売れるようにフル回転させる。

これが正解です。

売りの匂いをさせないだけで、目的は契約ですからね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。