平日の夜に、お客様に展示場へ来場してもらうと効果がありますよ（１／２）

● 平日の夜に、お客様に展示場へ来場してもらうと効果がありますよ（１／２）

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、商談中のお客様の場合、どこで打ち合わせしていますか？

もちろん、アポイントでも構いません。どこで、お客様と合って話をしていますか？

普通は、お客様の自宅とか、昼間の展示場などの場合が多いと思います。

実は、お客様とアポイントを取る場合、平日の夜の展示場で話をすると、大変効果があります。

ある日、私が、お客様の家から夜の展示場に寄ると、トップ営業マンの先輩が、お客様と商談中でした。

またまた、違うある日、夜に展示場に行ってみると、今度は、違うトップ住宅営業マンの先輩が、お客様と商談をしていました。

私は、何で、会社のショールームで商談しないんだろうと、不思議に思っていました。

そして、アドバイザーさんに聞いてみたのです。

私
「何で、○○さんや、○○さんは、夜に展示場で商談すんでしょうかね？」

アドバイザーさん
「結構、多いですよ。なんか打ち解けるみたいですね。あっ内緒ですよ」

私
「内緒？何でですか？」

アドバイザーさん
「分かりませんけど、みなさん、言うなって言われるんですよ」

私は、「ん？何でだろう？」と思い、アドバイザーさんにお願いしてみることにしました。

私
「もし、今度、誰か、夜の展示場を使うと言ったら、私の携帯に電話してくれませんか？内緒にしておきますから」

アドバイザーさん
「んー、分かりました。コソっと電話しますね」

それから、私は、アドバイザーさんからの連絡を待っていました。

長くなるので、明日、つづきを書きますね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。